就业创业指导

  • 轻纺服装学院优秀校友——匡清青
  • 时间:2019-04-28 15:15:40 信息来源:招生就业处 字体:
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    我是16届的毕业生匡清青,目前是宁波唐赛国际贸易有限公司的创始人之一,主要负责公司的业务端,主要工作内容是开发客户-跟进客户-成交客户以及售后服务。我司主要通过阿里巴巴和展会平台开发客户。在这近3年的外贸生涯,我的能力得到了很大的提升,主要体现在下面4点:

    1. 销售技巧。对于一个业务员来说,这毫无疑问是至关重要的一点。从一个连打印机都不会用的小白,我是如何提升销售技巧的呢?我通过不断的问有经验的同事,自己买书学习,报线上的课程,每天晚上边敷面膜,边听音频。自己跑到深圳报了一个32夜的课程,跟着厉害的老师学习。积极参加阿里巴巴举办的每一个活动,凡有活动必参加,参加必做第一排。因此在阿里的PK赛中,我也拿了一些销售奖的荣誉。如:新签托盘王,信保先锋等等。从每一次成交客户的案例中去总结经验,不断精进,日积月累,就这样我的销售业绩日渐增长,最能体现的就是我的收入。跟在公司上班相比,我第一年创业的收入增长了4倍,第二年创业的收入增长了15倍。就在本月,我也通过自己这两年的创业,在宁波市中心买了一个属于自己的小窝。

    2. 团队打造。目前我们公司人不多,但是每一个成员都各司其职,把自己的工作发挥到了极致。凝聚力和向心力都极强。我们公司的人就算是放假,也愿意在办公室上班,每一个人都具有主人翁意识,比如说我们公司的运营。是我大学校友,当时在大学就是一起学英语的伙伴。他放弃了深圳的工作,跑到这里和我一起创业,从一个小白,通过自己的努力,用心,日复一日的学习成长已经变成了独当一面的运营悍将。这个月对着几十家企业分享了他的小白运营之旅。台下所有企业都对他的分享竖大拇指。他把我们公司的询盘量从20多条增加到201条,整整增加了199.我司也因此在上个月阿里巴巴的PK赛中,荣获了王者之师和骁勇之师的荣誉称号。

    3. 战略规划。一个人没有目标,就像是船失去了方向,一个公司也是如此。我要清楚的知道我当下在做什么以及未来我去到哪里。现在在我的脑子里是很清晰的。比如我们公司,创业的第一年和第二年,就是活下去3个字,那么最核心的就是抓业绩。不管大客户小客户,普遍撒网,重点培养。只要有利润全部都做,公司刚起步的办公室位置也是选的靠近供应商。因此刚开始我们选择了在宁海县起家。也是从节约成本的角度考虑的。第三年和第四年就是吸纳人才,打造业务团队。因为再牛逼的一个人也干不过一个团队,这时候我们要调整我们的战略规划了,所以我们将于6月把我们的办公室搬到市中心。广纳人才。让加入的每一个业务员都有规可循,比如说第一个月熟悉外贸流程,第二个月开始简单的回复一些询盘,分析客户。第三个月开始接一些小订单... 让业务员能更快速更高效的入手。第五年第六年就是公司所有东西都系统化,流程化,再牛逼的团队也干不过一个系统...

    4. 心态以及坚持,做外贸出单不是一蹴而就的事情,因此我学会了坚持。很多大客户需要时间去培养信任,我靠我的坚持,今年也成就了几个比较大的客户。坚持难能可贵。做任何事情都需要坚持。创业路上会遇到各种风风雨雨,必须要有打不死的小强的决心。

      我是创业者匡清青,竟然踏上了创业这条路,任重而道远,未来可期,继续前行。

      最后,我要衷心的感谢我的母校,江西工业职业技术学院培养了我,特别是我的班导,给了我非常多的支持与肯定,才有了现在的我。

      在这里想告诉学弟学妹,命运就像是手里的指纹线,无论多么曲折,都掌握在自己手里,只要坚定目标,心怀理想,有一天你一定能成为你想成为的人。